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- 大客户销售之——认清四个购买影响者 2009-12-17 13:06:11
- 决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一个叫做使用者，一个叫做教练，一个叫做技术把关者，还有一个叫做决策者。这四种人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四种人我们必须通通考虑到，然后一网打...
- 考虑考虑 2009-12-15 12:00:57
- XX先生（女士），很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的有兴趣是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧！因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗？XX先生今天我到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你...
- 经济真理法 2009-12-15 11:33:57
- 当然投资太少也有他的问题所在。投资太多，最多损失一些钱；投资太少，你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会以最少的钱，买到最高质量的产品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理，您说对吗...
- 什么是四维成交法？ 2009-12-08 13:37:16
- 客户内部的决策者众多，而且这些决策者身边都有一些参谋、干事，他们都是能够影响决策者的人，但对于营销员来说，他们大多数不起好作用。他们会破坏这个保单的成交，如果一不小心，就会踩到地雷。我的四维成交法，就是针对大保单销售的三个特点、四个拒绝而提出来的...
- 重庆垫江企业培训：《终端销售技巧培训（下）》 2009-12-03 21:07:43
- 5大秘诀?(六)：如何处理异议1.处理异议的原则2.处理异议的黄金法则3.处理客户异议七句秘诀4.设计《处理异议手册》如何处理价格问题(重点)5.处理价格问题的5种方法和话术（七）：如何成交1．二选一成交法2．有限数量或期限成交法3.假设式成交法4．富兰克林法（八）：送客...
- 20项成功缔结客户法则----NLP制胜行销学 2009-09-14 17:38:19
- 只讲结果(产品能为客户带来的最终利益),别讲过程二、假设成交法含义:在介绍你的产品特征以后,询问一个假设已经成交的问句举例:假设你要买我的汽车,你是要白色的还是黑色的呢?注意事项:所有的问题都以假设客户已决定购买为前提三...填完后，再以假设成交法提问...十七...
- 王牌营销团队36种疯狂成交法 2009-09-12 11:24:19
- 王牌营销团队36种疯狂成交法 销售等于收入，收入标志成败！营销是企业的核心工作，没有超强营销力的企业迟早将被淘汰或者肯定做不大...销售是我帮助客户和付出大爱的具体行动！三、王牌营销团队36种疯狂成交法成交三原则：利害成交利用成交 利益成交四、主讲老师：黄迅...
- 《超级销售心法》 2009-08-11 12:08:01
- 成交法；第四部分、1.什么是新咨讯成交法；2.如何运用声调的变化；3.什么是万能变化...
- [完美销售员 10]绕开顾客的“是否购买的心理抗拒” 2009-05-09 08:09:50
- “不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花一分钱。”小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的一种“假设...
- 14 天打造最出色的网页文案高手（十一） 2009-01-19 13:41:31
- “不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花一分钱。”小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的一种“假设...
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