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- 家具终端能力升级：导购员信任是金 2009-12-08 10:25:14
- 你的牢骚和不满，也会让顾客首先不会信任你、不满意你，他们会认为：既然你不喜欢，为什么还要在这里做呢？你不喜欢的东西，为什么还要推销给别人呢？已所不欲，勿施于人嘛。因此，导购人员必须建立一种“宝贝效应”，俗话说“孩子是自己的好”，导购员在卖产品时...
- 战略让营销更容易 2009-12-07 14:40:16
- 惠达卫浴占据最好的位置，TOTO在一个不起眼的角落，可是惠达的导购人员磨破嘴皮、给到最低折扣也难以成交，却有很多顾客进门就问惠达的导购TOTO在哪里...无论你怎么解释大家的质量都差不多，还是无法挡住高价购买TOTO的脚步，TOTO的导购人员很轻松就能拿到惠达导购人员...
- 战略让营销更容易 2009-12-07 12:08:13
- 惠达卫浴占据最好的位置，TOTO在一个不起眼的角落，可是惠达的导购人员磨破嘴皮、给到最低折扣也难以成交，却有很多顾客进门就问惠达的导购TOTO在哪里...无论你怎么解释大家的质量都差不多，还是无法挡住高价购买TOTO的脚步，TOTO的导购人员很轻松就能拿到惠达导购人员...
- 导购员语言技巧-2 导购实践中的提问技巧 2009-12-01 12:08:17
- 消费需求的这种可诱导性，相应伴生了市场需求的伸缩性，这就为企业促销和导购人员的推销介绍创造了广阔的天地。一般讲，消费者的欲望有两种情况：一种是“意识的欲望”，即有明确购买目标的消费者；另—种是“潜在的欲望”，即虽然需要某种商品，但没有明显意识到...
- 中国十大品牌油漆-美国丹尼仕教您如何打造专卖店形象 2009-11-28 09:32:48
- 因为涂料是高知识度的产品，消费者通常需要专业的导购人员协助。而这种咨询是发生在消费者高度参与的涂料产品抉择购买过程中的...对售点导购人员专业知识不足，特意编写产品fab手册作为指导参考书...此举的确能提高导购人员的解说水平，并能保持同品牌、同产品各售点解说情...
- 优秀导购的“必杀技”--"处理好顾客的“心理帐... 2009-11-26 11:38:34
- 20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢？可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档...
- 《福布斯》公布最尊贵的10家奢侈品店 2009-11-25 17:44:36
- 客人也可点一些店内餐厅Fred’s的小食来品尝，不容错过的是巴地摩尔螃蟹饼和马克的麦迪逊色拉。2、BergdorfGoodman（美国纽约）：堪比造型师的专业导购人员让BergdorfGoodman成为行业翘楚，他们甚至能够在客人还没到来时就为之选配好全套行头...有一对一的导购人员...
- 优秀导购的“必杀技”--"推介的强盗逻辑" 2009-11-23 15:09:02
- 导购人员，却一份产品也没有卖给顾客；当你看到那些对客户又倒茶又微笑的顾客人员，最后连产品也没有试转身离店而去，你就明白那些所谓的训练有多可笑！可以有办法让这些导购人员迅速成熟起来，成为销售的精英吗？完全可以，你只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁...
- 解析吊顶业终端销售 从卖产品到卖品牌 2009-11-19 12:04:39
- 目前中国的企业越来越注重导购人员的培训了，几乎每个导购人员都有人手一本的导购手册，里面包括了各种产品的知识，并且有越来越厚的趋势，通常...导购人员要参加考试才能上岗，如果现场的气氛再能够提供正确的信息引导，那么他们的导购效果和效率就会大大加强...
- 解析吊顶业终端销售 从卖产品到卖品牌 2009-11-19 12:01:52
- 目前中国的企业越来越注重导购人员的培训了，几乎每个导购人员都有人手一本的导购手册，里面包括了各种产品的知识，并且有越来越厚的趋势，通常...导购人员要参加考试才能上岗，如果现场的气氛再能够提供正确的信息引导，那么他们的导购效果和效率就会大大加强...
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