按相关性排序 按时间排序
- 买李子的销售故事---经典销售案例 2009-08-26 13:13:10
- 销售人员，只是一味地告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？第二个店主是一个合格的营销人员，懂得通过简单的提问满足了客户的一般需要。而第三个店主可以说是一个优秀的销售人员，他不仅仅了解和满足了客户的一般需求，而且还挖掘创造了客户的需求——...
- 销售培训第一人段强操盘案例 2009-08-18 08:55:44
- 现在士气不行，有点像中国“恐韩”一样“恐德”，这次要再输了，以后大客户这就别想了，再进入成本就太高了，自己也就“下课”了。（后来我才知道，老黄年薪是60多W，快赶上一些央企小头目的“账面收入”了。）中午吃过饭，下午我出现在销售老总办公会上，参加会的是公司几...
- 销售培训第一人段强语录（节选） 2009-08-16 11:24:17
- 抓主要矛盾，抓销售主线。3 销售中的关键人如同齿轮，一个齿轮不能推动钟表的行走，但一个齿轮却能让钟表停止行走。4 做大客户要有一天一逛，一逛一天的思想。很多销售觉得找拜访的理由很难，即使见了客户也很难久坐，这是因为不懂得客户在采购中的不同阶段，关心的重点不...
- 《经典营售》----｛三要素｝ 2009-08-10 13:45:16
- 经典营售--三要素销售语言在精不在多，这是一再提倡的中心观点。口才最差的人可能就是喋喋不休的人。但是，他可能自己认为自己很棒。只是，你要真正的把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思...推销要很快成功，就要找出决定销售...
- 经典营销案例第24篇：了解需求 2009-11-09 12:54:55
- 支持双机系统，冗余的电源和风扇，支持RAID5的磁盘阵列。其次，您对处理能力的要求是双处理器并且主频高于800兆，总线带宽大于133兆，输入输出速度大于80兆每秒，另外您还要求厂家提供24小时的服务响应速度。对吗？"不错。"销售代表应该使用开放式的问题挖掘客户的需求...
- 转载：送给正在奋斗的人的经典语句 2009-11-05 22:08:17
- this.FONTMAP.substring(2*(id-1),2*id);}"COLOR=#800080"SIZE="4"转载：送给正在奋斗的人的经典语句今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间30%的人永远不可能相信你...
- 经典反传销博文 2009-10-28 23:45:08
- 传销那点事儿——我在东莞变态的八夜八日！_天涯杂谈_天涯社区
- 有感《浮沉》 2009-10-20 21:03:18
- 不过幸运的是她有个跟丫鬟一样的美女翠西和一个聪明而又尖酸的现实女——瑞贝卡，以至于她犯了这么大的错误依然笑傲职场，还逼走了一个有才华的雷小锋。而琳达，这个精明、高傲的女销售（现在流行称呼第三种人，男人、女人、女...
- 一位销售经理的谈判奇谋 2009-10-12 11:42:31
- 15%～20%，代理商的提货价提高5个点，这样公司的利润率少了一点（零售倒扣作价法），你们代理商的利润率也少了一点，但是零售价下来了，原来500元的商品现在400元就可以了，销售量上去了，薄利多销．”这次，L和Z一起摇头，“这样不行，零售价是要下来，但我们的拿货价怎么...
- 定位营销－－中小企业的生存之道 2007-08-10 18:05:32
- 这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行重新定位。二、结合具体的市场调查提炼出企业及产品的独特销售主张即USP； 通过对行业及市场的宏观分析结合实际的市场调查，形成可行的市场分析...
相关搜索
