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- 行动销售 系统概述 2009-10-20 20:33:00
- 如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？…科特勒咨询集团的一项全球调研发现 62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化...
- 陈与陈新案例——长城物业集团（一） 2009-09-07 17:37:33
- 联合24家成员单位共同成立的的物业服务集团化运营机构。长城物业集团以物业服务为核心经营领域，同时跨越了地产开发、商业租赁的物业价值链上游，以及楼宇科技、电梯工程、停车场建设的物业价值链下游，是物业全生命周期综合性服务机构。长城物业集团的母公司为：...
- 转——关于新浪换标的三点解读 2009-03-30 23:00:30
- 转自科特勒咨询的博客http:/blog.sina.com.cn/s/blog_5d5985570100d4fw.html今日，像往常一样打开新浪主页读新闻，职业敏感使我发现：新浪换标了。新标虽然只是在旧标基础上做了微调，但是简单调整使得标识更具时尚感、亲和力，并且更符合娱乐化和国际化趋势。从视觉角度分...
- 销售：“差异化”为何如此重要？ 2009-03-19 09:31:00
- 国际知名顾问机构科特勒咨询集团、The SalesBoard公司历时10余年的研究发现，客户在做采购决策时通常要考虑以下5大决策...备注：作者芮新国是国际著名课程行动销售（ActionSelling）的首席中文讲师，科特勒咨询集团高级营销顾问，欢迎与作者进行交流（rxg21cn.com...
- 芮老师谈“行动销售” 2009-03-04 11:18:32
- 科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、营销讲师、培训与发展事业部总经理芮新国做客阿里巴巴谈"行动销售"的详细录象内容
- 转载：科特勒咨询集团总裁：我为什么选择曹虎 2008-12-31 13:16:23
- 比如我答应米尔顿会在明早之前让他看到我的项目建议书，那当他在半夜打开邮箱就能看到我的邮件。”恰恰是曹虎这种“公司合伙人”的创业心态和实干精神，使米尔顿心中的想法更坚定了一步。在科特勒咨询集团在中国独立注册成立分公司后，曹虎被任命为...
- 转载：科特勒咨询集团总裁：我为什么选择曹虎 2008-05-08 02:04:34
- 比如我答应米尔顿会在明早之前让他看到我的项目建议书，那当他在半夜打开邮箱就能看到我的邮件。”恰恰是曹虎这种“公司合伙人”的创业心态和实干精神，使米尔顿心中的想法更坚定了一步。在科特勒咨询集团在中国独立注册成立分公司后，曹虎被任命为...
- 我为什么选择曹虎？ 2008-05-01 07:38:19
- 的创业心态和实干精神，使米尔顿心中的想法更坚定了一步。在科特勒咨询集团在中国独立注册成立分公司后，曹虎被任命为科特勒咨询集团中国区的专注于营销战略咨询的项目经理。两年后，他成为市场开发总监。科特勒咨询集团把公司的战略营销咨询业务比作“脑外科手术...
- 如何培训有经验的销售人员？ 2009-06-25 21:56:33
- 大要素我们不难发现，由于停止了学习，某些销售人员已经停滞不前。那么，是什么阻碍了销售人员学习及进步的步伐了呢？科特勒咨询集团的一项研究表明，是某环境因素限制了销售人员的学习活动，使得他们的学习不能产生明显的收效...芮新国本文来源于科特勒咨询集团
- 中国企业的战术性短板 2009-04-23 10:10:30
- 文／米尔顿 科特勒(本文章将在《新营销》5月号“科特勒专栏”中发表)中国企业，包括国有企业和私有企业，在国内和全球经济中以惊人的速度发展...弥补差距中国在执行管理策略方面缺少战术性人才，为西方的战术性咨询公司提供了很好的机会。这里指的并不是那些企业战略...
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