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- 集成产品研发流程实战培训 2007-05-18 16:13:04
- 面对21世纪的消费趋势，研发决定了企业的竞争力！传统的研发管理与流程正面临市场的压力、客户多变的需求与技术发展的挑战，同时又要和生产...更多地出自新产品的开发流程。集成产品开发是一套先进的产品开发模式、理念和方法,IBM、3COM、INTEL、NOKIA、DELL、MOTOROLA...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌（十二）：履霜冰至 2008-11-24 15:50:25
- 气候变冷，冰雪即将到来”，说明阴气开始凝聚；按照这种情况发展下去，必然迎来冰雪的季节。序号招式对应流程步骤或方式要点备注第十二式履霜冰至A卡跟踪1、短信致谢来店客户离店10分钟内再次发短信感谢客户来店加深客户印象，并把电话号码留在客户手机上2、电话回访...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌（十一）：亢龙有悔 2008-11-13 09:21:26
- 字。”初次接待客户并按上述流程推进，但客户的购买行为多数不是发生在第一次看车，所以送别客户也成了销售员做的最多的事情之一...笔者认为这是一个非常重要的流程，送到什么程度...序号招式对应流程步骤或方式要点备注第十一式亢龙有悔送别客户1、客户提出告辞...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌（九）：突如其来 2008-11-05 10:46:32
- 前面我们讲了，至少在这个流程当中，核心的目的是为了达到“成交”，那么，我们之前所做的一切工作，也莫不是围绕着这一核心...也是为了避免你所有的努力变成“突如其来”。序号招式对应流程步骤或方式要点备注第九式突如其来尝试成交1、了解客户认可度①...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（八）：震惊百里 2008-11-03 09:36:47
- 对你的产品明显优于竞品的方面可适当有意识地引导客户关注和体验，比起你的讲解来事半功倍。最重要的，试乘试驾完一定要询问客户的认可（引导优势部分），在客户表示认同后则积极地暗示成交。整个汽车销售实战流程的核心将是在车辆购买的成交上，因此我们在推进该...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（七）：潜龙勿用 2008-11-02 10:00:16
- 诚然，客户来店看车，询价也好，咨询、对比产品也好，他的意图是非常明显的，就是要对所选择的商品能够认同。但同样我们在前一流程中提到过的，客户选择购买取决于两个因素，第一是产品的性价比是否最大化满足他的需求...汽车销售实战流程之降龙十八掌（纲要）关联阅读...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（五）：飞龙在天 2008-10-30 09:18:19
- 产品知识和竞品知识是基本功，来自于平日的积累、培训、市场调研、对比记忆和练习等...值得注意的是，本流程只是一个功夫的框架，真正的内功修习非一朝一夕之功，另外在使用...我拿产品资料来为您做详细介绍”等关联阅读：汽车销售实战流程之降龙十八掌（纲要）关联阅读...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（四）：双龙取水 2008-10-28 13:23:53
- 中取意或取词的，据说源自佛经，惜乎没有查到出处。有很多关于培训的流程把交换名片放在自由洽谈阶段，我认为不妥...字。序号招式对应流程步骤或方式要点备注第四式双龙取水交换名片1、借机递上名片并请求交换...关联阅读：汽车销售实战流程之降龙十八掌（纲要）关联阅读：...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（三）：龙战于野 2008-10-27 11:34:55
- 此招精髓，在于“不战”！序号招式对应流程步骤或方式要点备注第三式龙战于野客户询价1、回答客户的首次询价①按公司规定标准报价严禁客户初次询问报价即报底价...“价格基本就是这个样子了，关键是您车要看得或试得满意，您说是吗？”或类似话术关联阅读：汽车销售实...
- 汽车销售实战流程之降龙十八掌详解（二）：见龙在田 2008-10-26 17:11:58
- 此招精髓，在于一个“见”字，要在看见客户的第一时间做出相应的反应动作，不要冷落了千呼万唤始出来的“上帝”兼“财神爷”吧。序号招式对应流程步骤或方式要点备注第二式见龙在田迎接客户1、仪容仪表穿着指定服装，干净，无褶皱；面部整洁...汽车销售实战流程之降龙十八...
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