如何规避价格陷阱   2009-12-06 09:53:22

打折降价是正常的，价格也可以降低，买卖过程就是一个讨价还价的过程。是不是因为销售人员无计可施了才不得不进行价格竞争呢？在研究中，我们有了如下两个发现，这或许是真的：仅有16%的销售人员总是遵从一致性的销售流程； 仅有24%的销售人员在要求承诺，而且90％是这样做...

作者：销售管理—马到 （销售-市场-品牌-经营） 标签：销售人员 价格陷阱 销售流程 附加值 杜南·斯巴克斯 财经 订阅

网络商城运营细分   2009-12-04 20:53:47

市场分析—进货决策—比较供货商—确定货源—采购提货—编排货号—检品入库—入库等级销售流程：售前准备（图片拍摄、商品资料、预定价格、相关资料）—发布商品—接待顾客—商品售出—修改订单—确认买家付款—确认收货地址—订单备注—打印配货单、快递单和装箱单...

作者：赵慧 （世界是平的） 标签：销售流程 凭单 商品资料 预定价格 网络商城 网店 订阅

“仙女”是怎么被追到的？（一）   2009-11-30 19:17:50

作者：久违的快感 （伟客的故事BLOG） 标签：营销 非诚勿扰 销售流程 汽车 订阅

“仙女”是怎么被追到的？   2009-11-30 19:15:20

作者：久违的快感 （伟客的故事BLOG） 标签：非诚勿扰 销售流程 营销 汽车 订阅

销售员应具备什么样的性格？   2009-11-23 10:32:10

表露出自信，在于客户合作时可以计划周全，稳妥处理客户关系和发生的问题。IDC的销售和其他产品的销售流程有些许的不同，很多产品是很快就能看到成绩，而IDC的销售在大多数时候或者在刚开始很长时间接触不到用户咨询，那么忍耐就是IDC销售的一个重要品质。经常同事之间会开...

作者：太阳之子paul （太阳之子Paul的博客） 标签：idc 性格 交道 销售流程 销售人员 it 订阅

五步法处理客户抗拒（转）   2009-11-22 23:07:16

反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。—汤姆霍普金斯 第一步：在不确定客户的真实抗拒时，让客户说话：多问一些问题，带着好奇的心态，让客户尽情地发表意见，不要打断。你要做的就是倾听，收集更多的...

作者：beru （beru的博客） 标签：nlp 异议 销售流程 动机 销售目标 杂谈 订阅

“仙女”是怎么被追到的？（二）   2009-11-20 11:44:47

作者：伟客388 （伟客的故事） 标签：非诚勿扰 销售流程 营销 汽车 订阅

地产销售之二:怎样挖掘客户需求   2009-11-18 13:39:33

展板；参观示范区；介绍样板间；置业方案推荐；缴纳定金；认购书填写；客户信息登记等完整的销售流程。其二：开放式提问指的是在销售流程过程中，利用向客户提出开放式的问题，与客户产生互动，由此了解客户的真实的购买需求。例如：封闭式提问开放式提问1、您买两居还是三...

作者：张小帅 （张小帅：海纳百川） 标签：开放式提问 销售流程 置业顾问 两居 房产 订阅

还有谁想知道超高价产品的销售秘诀？《克亚营销》   2009-11-17 08:15:26

在我3天3万元的培训现场，我彻底肢解了她的销售流程，重塑了她的营销理念……结果是……飞涨的价格，如潮的客户，狂飙的成交率，膨胀的利润和令人振奋的梦想与激情...下面的这段视频，将让你领悟到，怎样通过销售流程的优化和产品价值的塑造，彻底提高成交率，并缩短成交周...

作者：快乐营销 （快乐营销 营销快乐） 标签：英孚 销售流程 秘诀 成功企业家 克亚 华尔街 教育 快乐营销 订阅

再造销售流程，引爆你的赚钱机器！ 《克亚营销》   2009-11-17 14:49:42

遗憾的是，这些全都是症状，是表象。真正的原因来源于，你对一个重要营销问题的忽视！甚至是长期的忽视！回答了这一问题，上述的所有疑难都会迎刃而解。欲知详情，请看我为你制作的最新视频……特别提醒#1：下周二（3月31日）上午10点整，我将与你分享一个非常重要的技术。...

作者：快乐营销 （快乐营销 营销快乐） 标签：销售流程 赚钱机器 克亚营销 赚钱工具 快乐营销 财经 订阅