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- 销售员不能不看的营销案例 2009-11-25 09:50:17
- 要同公司产品一起搭配销售，向客户报价的时候，就需要根据客户提供的图纸或清单中注明的材质提供不同材质的报价单。有时候，习惯于重复某一件事情的时候，突然遇到一个有点区别或新的东西，就容易出错，除非有一个好的工作流程和习惯，约束和避免你犯错。这几年，...
- 说句真心话 2009-11-25 14:41:56
- 自从自己开始从事销售这工作以来，发帖子写博客好象都是在做...销售工作，有时候朋友问我，这样累不累...业绩多的时候，偶尔也会偷偷懒，睡个懒觉，朋友就会说“还是做销售好”，我笑而不答。销售这个行业我没有发言权，有时候看到一些经典案例，比如“把梳子卖给和尚...
- 服装的淡季和旺季划分 2009-11-12 01:44:02
- 服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货...
- 如何拉长与客户的对话 2009-10-29 15:15:34
- 对方所关心的几个要点:质量、单价、服务等，在给对方推荐你的产品的同时，要对为对方的需求着想，给他一买到了物有所需，而且买到是比较实惠的，感觉自己买到这个产品是占到了和利益的感觉，用这种方法比较好打动客户，前提是一定要先了解客户的真正需求点在哪里...
- 如何在海边卖海水 2009-10-24 07:02:59
- 变成“供不应求”。可以借“空手”变出钱来。而他所做的，其实都非常简单。所以，实现市场快速扩张的第一条“行销之路”，就是“产品本身的价值升级”。生产带来商品，销售带来利润。懂得销售的人，最容易获得财富。销售的成败标准之一，就是“市场规模”。实现市场规模的...
- 连带销售案例 [超级经典] 2009-10-23 10:15:54
- “什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”PS：作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受...
- 直销沟通锦囊妙计 2009-10-23 10:57:19
- 在多年的直销实践中，笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力，还可以分享给团队成员，以提高团队的整体沟通水平。以下是笔者对实践的总结，与朋友们交流...获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆 霍普金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己...
- 一般人与卓越者的区别 2009-10-23 11:37:52
- 举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：...
- 李老太买李子 2009-10-23 09:18:41
- 李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口 问店员：这个李子怎么卖？店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了对话2：...
- 24条成功经验教你如何快速赚钱 2009-10-22 09:47:42
- 5、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无法弥补的损失。6、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面...
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