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- 利民老师：钱生钱的自然法则 2009-09-28 10:15:19
- 假设你不买漂亮衣物，不下馆子，不旅游，不买房，不看电影，不听音乐，不玩电脑，不交际，不赡养老人，不结婚，不生孩子，当然也不生病等等，一切生活所必需的东西都作为奢侈品摒弃掉，只有一日三餐、一间小屋，几件为保暖和遮羞的换季衣物，你认为每月400元人民币够不够？...
- 利民老师：给新进营销人员的话 2009-09-14 08:55:11
- 如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。你曾经碰到有的业务，和你谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封你的嘴...
- 利民老师：关于业绩提升的教练案例应用技巧 2009-09-11 09:49:14
- 确定当事人思考的方向。第三步：关键价值链的关键环节 根据当事人思考的重点用FEBC法则选择途径或方法，在途径或方法写出关键价值链，然后放上过去数据和行动数据对比，从而让当事人发现提升业绩在关键价值链上的关键环节，进而确定行动目标。#9679;提升业绩教练案例应用技...
- 利民老师：改善效益案例的应用技巧 2009-09-11 09:45:39
- 问出问题点的所有表现，但要注意以下几点：1、问题表现出来的是事实而不是演绎； 2、问题表现往往是并列的不能有交集； 3、可以用鱼刺图罗列出来； 4、问题表现可以是多层次的。第三步：当事人发现问题表现后面的真相 企业中问题的解决是要通过问题的现象去看到后面的事实...
- 利民老师：管理中的教练技巧应用 2009-09-11 09:42:01
- 明确利润的真正含义 当事人对利润会有自己不同的理解，教练在操作时一定要不断澄清，明确利润的真正含义，教练切忌想当然，否则后面会很麻烦。第二步：利润一般公式的关键环节 利润的一般公式企业管理者都知道，但关键是当事人会关注什么。先看利润的一般公式：利润率...
- 利民老师：销售往事 2009-09-08 14:54:38
- 握着话筒的我，有将近10秒钟没有得到对方任何回应，当时我感觉好象经历了10个小时那么长，手心也开始冒汗了，在我紧张的等待中，对方开口了：“我实话告诉你吧，我现在经济上不允许！”“正因为你的经济不允许，你才更是要参加课程改变这样的状况啦。”我根本不容对方喘息...
- 听张利民老师课程后感 2009-09-08 16:13:01
- 昨天，我很荣幸的参加了张利民教练的培训课程--《NLP销售技巧实战训练》，那真的是一个很棒的课程，整个课程所用的时间一共是...醒来后自己都觉得很震惊，那效果太明显了。张利民老师的课程主要是实战，我们的大部分时间都是在实战中进行的。即学即用，…本文原始文字链接...
- 张利民老师：爱的传播者 2009-09-08 14:52:19
- 他的双手从抱胸到放开，并轻松的打开手心向上，哦，他愿意接纳我了。课程结束后，他主动向我要了名片，再后来我们很幸运成为了朋友，每当他回忆起这次认识的经历时，都会说：“那次我见你时，开始挺紧张的，因为听说你也是个导师，可是没想到你是那么容易让人接近...
- 张利民老师：泰州授课 2009-09-07 23:56:44
- 此刻书房里的我，身心仍然萦绕在课堂上，回想着一张张由陌生而熟悉的面孔，眼神里由透露着复杂的感情到亲切不舍的表情，因学员结构的关系，我临时在课程中改掉一些环节...一个小时过去了，陌生的脸上开始有些些微笑，看来我的授课方式有效了，一张张生硬的脸孔开始柔软了。...
- 张利民老师：云下/遐想 2009-09-07 23:55:36
- 择了一处放置干枯树枝的平坦地方，打开天窗，一股被太阳晒过的树枝气息直直的冲入我的鼻孔，朝天窗望去，傍晚的深蓝色天空中挂着一轮浅白的上铉月，象是女孩儿家斗气的嘴角向上翘着，软软地和我打招呼，“咳，你真自在哦”。音响里荡出老黑爵淡淡的声音，和着车外的干爽中...
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